사전캠프 마지막날! 금요일이 원래는 마지막날이지만 가족행사로 불참하게 되어서 오늘이 나에게는 마지막 날이었다. 먼저 어제 제출 못한 AB테스트 투표를 했다. 다른 사람들이 한 카피 구경도 많이 하고 투표도 해가는게 재밌었다. 그리고 내가 세운 가설대로 투표도 받게 되어서 뭔가 기분이 좋았던것 같다. 그렇게 간단하게 AB테스트 과제를 마무리 하고 금요일 발표회에 쓸 자료 만들기를 했다. 사실 어려운건 없었다. 어제 정리해둔 내용을 바탕으로 감마ai를 사용하니 너무나도 간편하게 슬라이드가 생성되었다. 이정도일줄은 몰랐는데 너무 간단하게 만들어진다는게 놀라웠다. 그렇게 간단하게 두개의 과제를 클리어하고 남은 시간은 밀린 피그마 강의를 들었다. 1강까지는 쉽다고 생각했는데 2강부터 난이도가 확 올라간 느낌이다. 강의 내용은 이해를 했는데 과제로 실습을 막상 해보니 다루는 법을 잘 모르겠다. 강의가 엄청 밀려서 본캠프 전에 다 들으려면 주말에 좀 몰아서 다 들어보려고 노력해야할 것 같다. 이렇게 사전캠프 3주가 지나갔는데 하루에 네시간뿐이지만 공부하는 습관을 몸에 익힌다는게 참 힘든것 같다. 그래도 과제도 하고 같이 이겨내가는 순간들이 있어서 보람차다고 생각이 든다. 본캠프는 더 힘들고 더 재밌는 순간들이 있겠지만 끝까지 잘 해내고 싶다. 다음주의 나 더 화이팅 !

오늘은 화요일! 오늘의 과제는 AB테스트 진행해보기! 사실 아티클 공부하면서 AB테스트라는 것을 알게되고 과연 내가 할 수 있는걸까 생각했는데, 과제 가이드대로 해보니 크게 어렵지는 않았던것 같다. 방향성을 맞게 정하는게 중요하다고 생각했다. 실제로 과제를 하고 주변 친구들에게 투표를 받아보기도 했더니 더 재미있었던것 같다. 그리고 오늘은 라이브 세션이 있었다. 실제로 콘텐츠 마케터로 일하시는 분의 이야기를 듣는건 흥미로웠다. 그리고 특히나 다른 수강생들의 질문에 답변하는걸 듣는게 제일 유익했다. 나는 질문시간에는 나서서 질문을 하는 일이 별로 없는데 다들 고퀄의 질문을 하셔서 놀랐고 나에게도 도움이 되는 내용이 많아서 좋았던것 같다. 그리고 남은 시간에는 조별과제인 용어집 정리를 했다. 발표자료 만들 시간을 따로 안준다고 하셔서 얼른 진행해야 할 것 같았다. 우리 조에는 따로 리더처럼 이끌어주는 사람이 없어서 진행이 좀 더디다고 생각 들었지만 어떻게든 과제가 진행이 되고 있다는 점은 조금 안심이 되었다. 발표회날은 캠프에 불참이 예정되어 있어서 내일까지 자료를 다 만들어야 한다. 화이팅해봐지(진짜)

사전캠프 3주차 시작! 이번주가 이제 마지막주이다.. 오늘은 월요일이라서 간단하게 아티클 스터디 과제로 시작하는 한주이다! 오늘로써 아티클과제는 마지막이었다. 이제 마지막쯤이 되니 그동안 읽었던 내용들과 겹치는게 많아서 조금 더 이해하기 수월해진것 같다. 오늘 읽은 내용중에는 CRM에 관한 아티클이 읽는데 재미있었다. 아티클 읽으면서 그동안 내가 소비자의 입장에서는 생각해보지 못한 것들이 마케터의 입장에서는 다시 한번 되돌아 보게 된다는걸 깨닫고 신기했다. 이번주가 사전으로 하는 캠프 마지막으로 다음주부터는 본캠프 시작이니 마무리를 잘 하고 더 잘 해낼수 있게 마음가짐을 다시 먹는 한주가 될 거 같다. 이번주도 화이팅~!

정의: 소비자의 구매 욕구를 자극하기 위해 강조하는 제품·서비스의 핵심 매력 요소 핵심포인트: 타깃의 니즈·상황·감정에 맞아야 효과적 예시: “하루 만에 배송”을 강조해 빠른 배송 니즈 공략

특별소구

정의: 경쟁사와 차별되는 특별한 강점을 강조하는 소구 방식 핵심포인트: 희소성·차별성 예시: “업계 최초 AI 자동 분석 기능 제공”

친화소구

정의: 소비자와의 공감·정서적 유대감을 형성하는 소구 방식 핵심포인트: 감성·공감·일상성 예시: “퇴근 후 당신의 시간을 지켜주는 서비스”

시즌소구

정의: 특정 시즌·시기에 맞춰 니즈를 자극하는 소구 방식 핵심포인트: 시기성·한정성 예시: 여름 시즌 “폭염 대비 냉감 이불”

네이밍소구

정의: 직관적이거나 인상적인 이름을 통해 가치를 전달하는 소구 방식 핵심포인트: 기억 용이성·이미지 연상 예시: “오늘의집”이라는 네이밍으로 일상 밀착 이미지 형성

인사이트소구

정의: 소비자 행동·심리를 분석한 인사이트를 기반으로 한 소구 방식 핵심포인트: 문제 인식 정확도 예시: “왜 항상 작심삼일로 끝날까?”를 건드리는 운동 앱 광고

혜택소구

정의: 소비자가 직접적으로 얻는 이익을 강조하는 소구 방식 핵심포인트: 가격·보상·편의성 예시: “지금 가입 시 30% 할인”

프로모션 마케팅

정의: 단기간 매출·참여를 유도하기 위한 한시적 마케팅 활동 핵심포인트: 기간·혜택·행동 유도 예시: 블랙프라이데이 할인 이벤트

게이미피케이션

정의: 게임 요소를 마케팅·서비스에 적용해 참여를 유도하는 전략 핵심포인트: 보상·레벨·미션 예시: 출석 체크 시 포인트 지급

OKR

정의: 목표(Objectives)와 핵심 결과(Key Results)를 설정해 성과를 관리하는 방식 핵심포인트: 정량적 측정·목표 집중 예시: 목표: 앱 활성화 / KR: DAU 20% 증가

USP

정의: 경쟁사와 명확히 구분되는 고유한 판매 제안 핵심포인트: 차별성·단일 메시지 예시: “10분 완성 밀키트”

캠페인

정의: 특정 목표 달성을 위해 기획된 마케팅 활동 단위 핵심포인트: 목적·기간·지표 예시: 신제품 런칭 캠페인

인지도 캠페인

정의: 브랜드나 제품을 알리는 것이 목적인 캠페인 핵심포인트: 도달·노출 예시: 유튜브 브랜드 광고

획득 캠페인

정의: 신규 고객 유입을 목표로 하는 캠페인 핵심포인트: 전환·유입 예시: 회원가입 유도 광고

참여 캠페인

정의: 사용자 행동·참여를 유도하는 캠페인 핵심포인트: 클릭·댓글·공유 예시: SNS 챌린지 이벤트

업셀 및 크로스셀 캠페인

정의: 추가 구매나 상위 상품 구매를 유도하는 캠페인 핵심포인트: 객단가 상승 예시: “이 상품과 함께 구매한 상품”

충성도 및 레퍼럴 캠페인

정의: 기존 고객 유지 및 추천을 유도하는 캠페인 핵심포인트: 재구매·추천 예시: 친구 초대 시 포인트 지급

페이스북 픽셀

정의: 웹사이트 방문자 행동을 추적하는 메타 광고 분석 도구 핵심포인트: 전환 추적·리타겟팅 예시: 장바구니 이탈자 광고 집행

리타겟팅

정의: 이미 브랜드와 접점이 있는 사용자에게 다시 광고하는 전략 핵심포인트: 전환율 향상 예시: 상품 조회 후 재노출 광고

사이트 리타겟팅

정의: 웹사이트 방문 이력을 기반으로 한 리타겟팅 예시: 상품 페이지 방문자 대상 광고

검색 리타겟팅

정의: 특정 키워드 검색 이력을 기반으로 한 리타겟팅 예시: “다이어트” 검색 사용자 대상 광고

소셜 미디어 리타겟팅

정의: SNS 상의 행동 데이터를 활용한 리타겟팅 예시: 인스타 게시물 클릭 사용자 광고

이메일 리타겟팅

정의: 이메일 반응 이력을 활용한 리타겟팅 예시: 미열람 고객 재발송 메일

정적 리타겟팅 & 다이나믹 리타겟팅

정의: 고정 광고 vs 개인별 맞춤 광고 핵심포인트: 개인화 수준 예시: 다이나믹 리타겟팅으로 조회 상품 자동 노출

ATT

정의: 애플의 앱 추적 투명성 정책 핵심포인트: 사용자 동의 필수 예시: iOS 광고 추적 제한 강화

SKAN

정의: 애플이 제공하는 프라이버시 중심 광고 성과 측정 방식 핵심포인트: 익명 전환 측정 예시: 앱 설치 성과 집계

CRM

정의: 고객 데이터를 기반으로 관계를 관리하는 전략 핵심포인트: 개인화·유지 예시: 고객 등급별 맞춤 메시지

코호트

정의: 동일한 특성을 가진 사용자 그룹 핵심포인트: 행동 분석 예시: 가입 월별 사용자 비교

리텐션

정의: 일정 기간 후에도 서비스를 사용하는 비율 핵심포인트: 유지율 예시: 30일 리텐션 분석

리드 스코어링

정의: 고객의 구매 가능성을 점수화하는 기법 핵심포인트: 우선순위 설정 예시: 클릭·방문 횟수로 점수 부여

A/B 테스트

정의: 두 가지 안을 비교해 성과를 검증하는 실험 방법 핵심포인트: 데이터 기반 의사결정 예시: 버튼 색상별 전환율 비교

오늘은 사전캠프 2주차 마지막날! 오늘의 과제는 나를 타겟으로 한 광고찾기와 아티클 스터디였다. 과제를 보자마자 바로 떠오른 광고.. 바로 지금 참여하고 있는 부트캠프를 홍보하던 광고였다. 캠프에 참여하기 전, 저 광고를 보고 많은 생각을 했던거 같은데 과제로 제출하기에 정말 딱인게 생각이 나서 오늘의 과제로 제출을 했다. 오늘의 과제는 간단하게 제출을 완료하고 여느때처럼 아티클스터디를 했다. 아티클 스터디를 하면 할수록 겹치는 내용들이 많이 나와서 더 읽기에는 편해진거 같은데 양이 많으니까 자꾸 집중력이 떨어지는것 같다. 근데 뭔가 내가 전부 이해하기에는 아직 어려운거 같아서 그냥 사전캠프기간에는 용어들과 익숙해지고 본캠프에서 더 심화로 배워나갈 수 있을거라고 생각하기로 했다. 오늘은 드디어 과제들을 빨리 해치우고(?) 강의를 들을 시간이 조금 생겼다. 강의를 들으려고 아티클을 빨리 읽긴 했다. 피그마 강의를 시작했는데 조금씩 알고있던 포토샵 지식들이랑 겹치는 부분들이 있어서 많이 어렵지는 않은것 같았다. 자세하게 설명해주시니까 이해하기도 쉬웠고 내가 흥미로워하는 작업들이어서 남은 강의도 재밌게 들을 수 있을거 같은 예감이 든다. 주간목표로 세운 피그마 2강까지는 듣지 못했지만 다음주에는 조금 더 힘내서 사전캠프 마무리로 피그마 완강을 해야겠다! 사전캠프 2주차도 내가 해냄 !

정의: 마케팅 활동이 전환에 얼마나 기여했는지를 판단해 각 채널이나 터치포인트에 성과를 배분하는 기준
핵심 포인트: 전환 성과의 공정한 평가 기준 / 예산 배분 및 전략 최적화에 활용 / 어트리뷰션 모델의 개념
예시: 검색광고·SNS광고·디스플레이광고 중 어떤 채널이 구매에 더 기여했는지 판단하는 기준

전환

정의: 마케팅 목표로 설정한 사용자의 행동이 실제로 발생한 상태
핵심 포인트: 구매·회원가입·앱 설치 등 / KPI 설정의 핵심 지표 / 캠페인 성과 판단 기준
예시: 사용자가 광고 클릭 후 상품을 구매한 경우

터치포인트

정의: 고객이 전환에 이르기까지 브랜드와 접촉하는 모든 접점
핵심 포인트: 광고·검색·SNS·이메일 등 포함 / 고객 여정 분석의 기본 단위 / 어트리뷰션 분석 기준
예시: 인스타 광고 → 검색 → 홈페이지 방문 → 구매

싱글터치 어트리뷰션 모델

정의: 전환에 기여한 하나의 터치포인트에만 100% 성과를 부여하는 모델
핵심 포인트: 구조가 단순함 / 첫 클릭·마지막 클릭 방식 / 고객 여정 반영 한계
예시: 마지막에 클릭한 검색광고에만 구매 성과 100% 부여

멀티터치 어트리뷰션 모델

정의: 여러 터치포인트에 전환 기여도를 나누어 배분하는 모델
핵심 포인트: 고객 여정을 비교적 정확히 반영 / 선형·시간감쇠·U자형 모델 존재 / 분석 난이도 높음
예시: SNS 30% · 검색 40% · 리타겟팅 광고 30%로 구매 기여도 분배

데이터기반 어트리뷰션 모델

정의: 실제 사용자 데이터와 머신러닝을 기반으로 각 터치포인트의 기여도를 계산하는 모델
핵심 포인트: 가장 정교한 기여도 산출 / 충분한 데이터 필요 / 자동 계산
예시: 구글 애널리틱스가 사용자 행동 데이터를 분석해 채널별 기여도 자동 산출

CPM

정의: 광고가 1,000회 노출될 때 발생하는 비용
핵심 포인트: 브랜드 인지도 목적 / 노출 중심 과금 / 전환과 직접 연관 낮음
예시: 1,000회 노출에 5,000원이 드는 배너 광고

CPV

정의: 영상 광고가 1회 시청될 때 발생하는 비용
핵심 포인트: 동영상 광고 성과 지표 / 일정 시간 이상 시청 시 과금
예시: 유튜브 광고를 30초 이상 시청할 때마다 비용 발생

CPC

정의: 광고가 1회 클릭될 때 발생하는 비용
핵심 포인트: 트래픽 유도 목적 / 클릭 기반 과금 / 전환율과 함께 분석
예시: 광고 클릭 1회당 800원 지불

CPA

정의: 전환 1건을 발생시키기 위해 지불한 비용
핵심 포인트: 성과 중심 지표 / 전환 효율 판단 기준
예시: 회원가입 1건을 얻기 위해 10,000원 사용

CTR

정의: 광고 노출 대비 클릭이 발생한 비율
핵심 포인트: 광고 소재 성과 측정 / 클릭 유도력 판단
예시: 1,000회 노출 중 50회 클릭 → CTR 5%

CVR

정의: 클릭 대비 전환이 발생한 비율
핵심 포인트: 랜딩 페이지·퍼널 성과 지표 / 전환 효율 판단
예시: 100번 클릭 중 5번 구매 → CVR 5%

ROAS

정의: 광고비 대비 발생한 매출 비율
핵심 포인트: 매출 중심 성과 지표 / 이커머스 핵심 지표
예시: 광고비 10만원으로 매출 50만원 → ROAS 500%

ROI

정의: 투자 대비 얻은 순이익의 비율
핵심 포인트: 전체 마케팅 효율 판단 / 순이익 기준
예시: 100만원 투자해 130만원 회수 → ROI 30%

CAC

정의: 고객 1명을 획득하는 데 들어간 평균 비용
핵심 포인트: 마케팅·세일즈 비용 포함 / LTV와 함께 분석
예시: 마케팅 비용 100만원으로 신규 고객 100명 확보 → CAC 1만원

LTV

정의: 고객 1명이 평생 동안 기업에 가져다주는 총 가치
핵심 포인트: 장기 수익성 지표 / CAC보다 높아야 함
예시: 한 고객이 평균적으로 총 50만원을 지출하는 경우 LTV 50만원

1. 광고를 캡처하거나 링크로 첨부해 주세요 (한달전쯤 본 광고인데 현재 링크를 찾을 수 없어서 같은 내일배움캠프의 다른 광고로 캡쳐를 대체합니다..)

2. 이 광고를 처음 본 순간, 어떤 반응이 들었나요? 일단 먼저 알고리즘이 무섭다고 생각이 들었고, 광고를 시청후에는 마케터라는 직종에 대해 더 흥미가 생겼다.

3. 이 광고가 왜 나에게 잘 맞았다고 느꼈나요? 최근에 계속 마케팅 부트캠프에 대해서 찾아보고 있던 중이었는데 궁금했던 마케터의 종류와 직무에 대해서 실무자들이 나와서 설명해주시는 것들이 더 흥미롭게 다가왔다.

4. 이 광고는 어떤 타겟을 상정하고 만든 것 같나요? 마케팅 업무에 관심이 있는 2030 취준생

오늘의 과제는 아티클 스터디와 라이브세션이었다. 아티클은 오늘 양이 상당히 많아서 읽는데 시간이 많이 소요됐던것 같다. 마지막으로 읽은 UTM에 관한 아티클은 새롭게 알게 된 부분이라서 흥미로웠던것 같다. 오늘 처음으로 참여한 라이브세션은 아주 만족스러웠다. 실제로 실무경험이 있으신 튜터님의 이야기를 들으니까 마케터라는 직업을 꿈꾸면서 어느쪽으로 더 나아갈지 방향성이 조금씩 보인다고 느껴졌다. 결론적으로는 어떤 마케터 분야든 모든 기초를 단단히 해두어야 도움이 된다는것을 듣고 부트캠프 기간동안 열심히 해서 모두 다 흡수한 그런 마케터가 되어야겠다고 다짐을 했다. 다음 라이브세션도 예정이 되어있다고 했는데 그것도 기대가 되었다. 2주차도 슬슬 마무리 되어가는데 강의듣기가 좀 더딘거 같아서 따로 밤시간이라도 강의를 들어야겠다고 생각한다..

미디어랩 / 대행사 / 매체사

미디어랩 (Media Lab)

정의 광고주의 예산을 기반으로 미디어 전략 수립, 플래닝·바잉을 전문적으로 수행하는 조직.

핵심 포인트

• 데이터 기반 매체 전략
• 광고 효율 최적화 중심

예시 캠페인 예산 배분 및 매체 믹스 설계

대행사 (Agency)

정의 광고주를 대신해 마케팅·광고 전반을 기획·운영하는 회사.

핵심 포인트

• 전략·크리에이티브·미디어 운영
• 광고주의 외부 파트너

예시 브랜드 캠페인 전체 운영

매체사

정의 광고를 노출할 수 있는 지면(플랫폼)을 보유한 회사.

핵심 포인트

• 광고 인벤토리 제공
• 노출 기반 수익 구조

예시 네이버, 카카오, 유튜브

프로그래매틱 / DSP / 애드테크 / RTB / PD / 비공개 시장 / DMP

프로그래매틱 (Programmatic)

정의 자동화된 시스템으로 광고 지면을 거래하는 방식.

핵심 포인트

• 실시간 데이터 기반
• 효율성과 확장성

예시 사용자 행동에 따른 자동 광고 노출

DSP (디지털 매체 구매 시스템)

정의 광고주가 여러 매체 지면을 통합 구매·관리하는 플랫폼.

핵심 포인트

• 광고주 관점
• 타겟팅·입찰·분석 가능

예시 DV360, The Trade Desk

애드테크 (AdTech)

정의 광고 집행과 분석을 기술적으로 지원하는 영역.

핵심 포인트

• 데이터·자동화·AI 활용

예시 DSP, SSP, DMP

RTB (Real-Time Bidding)

정의 광고 노출 시점에 실시간으로 입찰하는 방식.

핵심 포인트

• 노출 1회 단위 입찰

예시 페이지 로딩 순간 광고 결정

PD (Private Deal)

정의 특정 광고주와 매체 간 사전 협의된 프로그래매틱 거래.

핵심 포인트

• 가격·지면 고정

예시 프리미엄 매체 단독 계약

비공개 시장 (PMP)

정의 초대된 광고주만 참여 가능한 제한적 RTB 시장.

핵심 포인트

• 높은 지면 품질

예시 포털 메인 배너 거래

DMP (Data Management Platform)

정의 사용자 데이터를 수집·분석·관리하는 플랫폼.

핵심 포인트

• 타겟 세그먼트 생성

예시 리타겟팅 데이터 활용

RTB / 실시간 입찰 / 헤더 입찰 / 프로그래매틱 바잉 / SSP / 광고 지면 임대율

실시간 입찰

정의 광고 노출 시 즉시 입찰이 이루어지는 구조.

핵심 포인트

• RTB의 핵심 개념

예시 앱 실행 시 광고 입찰

헤더 입찰 (Header Bidding)

정의 페이지 상단에서 여러 SSP가 동시에 입찰하는 방식.

핵심 포인트

• 매체 수익 극대화

예시 다수 네트워크 동시 경쟁

프로그래매틱 바잉

정의 자동화된 광고 지면 구매 전반.

핵심 포인트

• 데이터 기반 구매

예시 DSP 활용 광고 집행

SSP (Supply Side Platform)

정의 매체사가 광고 지면을 판매·관리하는 플랫폼.

핵심 포인트

• 매체 관점 시스템

예시 Google Ad Manager

광고 지면 임대율

정의 보유 지면 대비 실제 판매 비율.

핵심 포인트

• 매체 수익성 지표

예시 판매율 80%

퍼포먼스 지표 / CRM / 사용자 지표

퍼포먼스 마케팅

정의 성과 지표 중심의 마케팅.

핵심 포인트

• 전환·매출 중심

예시 구매 목표 광고

CRM 마케팅

정의 기존 고객 데이터를 활용한 관계 강화 마케팅.

핵심 포인트

• 리텐션 강화

예시 이메일·푸시 마케팅

CTR / CVR / ROAS

정의 CTR: 클릭률 / CVR: 전환율 / ROAS: 광고비 대비 매출.

핵심 포인트

• 퍼포먼스 핵심 지표

예시 ROAS 400%

DAU / WAU / MAU / PV

정의 활성 사용자 및 페이지 조회 지표.

핵심 포인트

• 트래픽·성장성 판단

예시 DAU 10,000명

AARRR / 노출·도달 / 전환 / 리텐션

AARRR

정의 사용자 성장 퍼널 프레임워크.

핵심 포인트

• 단계별 성과 분석

예시 앱 성장 지표 관리

노출과 도달

정의 노출은 횟수, 도달은 순사용자 수.

핵심 포인트

• 중복 포함 여부 차이

예시 노출 3 / 도달 1

전환

정의 목표 행동 달성.

핵심 포인트

• 캠페인 목표 기준

예시 회원가입

리텐션

정의 사용자 유지 비율.

핵심 포인트

• 서비스 지속성

예시 30일 유지율

트래픽 유형 / UTM

다이렉트 트래픽

정의 URL 직접 유입.

핵심 포인트

• 브랜드 인지도 반영

예시 주소 직접 입력

래퍼럴 트래픽

정의 외부 링크 유입.

핵심 포인트

• 제휴 효과

예시 블로그 링크

올가닉 트래픽

정의 자연 검색 유입.

핵심 포인트

• SEO 성과

예시 검색 결과 클릭

UTM / UTM 파라미터

정의 유입 경로 추적용 URL 태그.

핵심 포인트

• 캠페인 분석 필수

예시 utm_source=google&utm_medium=email

오늘은 어제 작성한 기획안을 참고해서 배너를 만드는 실습을 했다. 캔바라는 툴을 사용해서 작업을 시작했는데 듣던대로 다루기 어렵지는 않은 툴이었다. 참고할만한 템플릿도 많아서 구상하는데 막혔던 부분에서 많은 도움이 됐던 것 같다. 근데 짧은 시간안에 두개의 배너를 만들려고 하니 너무 시간이 부족했던것 같다. 빨리 끝내고 다른 과제도 해야한다는 생각에 더 수정할 부분이 있는거 같지만 바로 제출해버렸다. 내가 보기에도 부족한 부분이 많이 보여서 따로 피드백은 받지 않았다. 다음에는 조금 더 시간이 있었으면 좋겠다. 그리고 남은 시간과 추가 공부로 아티클 스터디 과제를 했다. 마케터라는 일은 정말 다양하게 나뉘는거 같다고 생각했다. 개인적으로 어제,오늘 너무 힘들다고 느껴졌는데 처음 해보는것들이라서 더 그렇게 느껴졌던것 같다. 이번주의 반이나 지나갔으니 조금 더 힘을 내봐야겠다.

매체·광고 거래 구조

에드 네트워크 (Ad Network)

정의: 여러 매체의 광고 지면을 묶어 광고주에게 판매하는 중개 플랫폼

• 핵심 포인트: 매체 직접 계약 없이 대량 노출 가능
• 예시: 중소 앱·웹 매체의 배너 지면을 묶어 판매

광고 구좌

정의: 광고를 집행할 수 있는 특정 위치(지면)

• 핵심 포인트: 위치·사이즈·노출 조건에 따라 단가 상이
• 예시: 메인 페이지 상단 배너 구좌

애드 익스체인지 (Ad Exchange)

정의: 광고 지면을 실시간 경매로 거래하는 공개 시장

• 핵심 포인트: DSP·SSP가 연결되는 오픈 마켓
• 예시: Google Ad Exchange

RTB 방식 (Real-Time Bidding)

정의: 광고 노출 기회를 실시간 경매로 구매하는 방식

• 핵심 포인트: 1회 노출 단위로 입찰
• 예시: 사용자가 페이지 로딩 시 즉시 경매 진행

DSP (Demand Side Platform)

정의: 광고주가 광고를 자동 구매·운영하는 플랫폼

• 핵심 포인트: 타겟팅·입찰·성과 최적화
• 예시: 특정 관심사 유저에게만 광고 노출

SSP (Supply Side Platform)

정의: 매체가 광고 지면을 판매·관리하는 플랫폼

• 핵심 포인트: 수익 극대화 목적
• 예시: 매체가 최고가 광고주에게 지면 판매

버티컬 매체

정의: 특정 산업·주제에 특화된 전문 매체

• 핵심 포인트: 타겟 정확도 높음
• 예시: IT 전문 뉴스 사이트

셀프서브 (Self-Serve)

정의: 광고주가 직접 광고를 설정·집행하는 방식

• 핵심 포인트: 대행사 없이 운영 가능
• 예시: 메타 광고 관리자

리워드 매체

정의: 이용자에게 보상을 제공하고 광고를 노출하는 매체

• 핵심 포인트: 참여율 높음
• 예시: 광고 시청 시 포인트 지급 앱

미디어 전략

트리플 미디어 (Triple Media)

정의: Paid·Owned·Earned Media를 통합한 전략

• 핵심 포인트: 미디어 간 시너지
• 예시: 광고 → SNS 공유 → 자사 채널 확산

페이드 미디어 (Paid Media)

정의: 비용을 지불해 노출하는 미디어

• 핵심 포인트: 즉각적 도달
• 예시: 검색 광고, 배너 광고

온드 미디어 (Owned Media)

정의: 기업이 직접 소유·운영하는 미디어

• 핵심 포인트: 장기 자산
• 예시: 공식 홈페이지, 블로그

언드 미디어 (Earned Media)

정의: 자발적으로 획득한 노출

• 핵심 포인트: 신뢰도 높음
• 예시: 후기, 기사, 공유

컨버지드 미디어 (Converged Media)

정의: Paid·Owned·Earned가 경계 없이 결합된 형태

• 핵심 포인트: 통합 커뮤니케이션
• 예시: 인플루언서 협업 콘텐츠 확산

전략·기획 개념

소셜 프루프 (Social Proof)

정의: 타인의 행동을 근거로 신뢰를 형성하는 현상

• 핵심 포인트: 구매 전환에 영향
• 예시: 리뷰 수, 사용자 수 강조

MECE

정의: 중복 없이 전체를 포괄하는 분류 방식

• 핵심 포인트: 논리적 기획
• 예시: 타겟을 연령·성별로 구분

조직·업무 구조

기업 / 인하우스

정의: 기업 내부에서 마케팅을 직접 수행

• 핵심 포인트: 브랜드 이해도 높음
• 예시: 자사 마케팅팀

대행사 / 에이전시

정의: 외부에서 마케팅을 수행하는 전문 조직

• 핵심 포인트: 다양한 경험
• 예시: 광고 대행사

리테이너 & 프로젝트

정의: 장기 계약 / 단기 단발성 계약

• 핵심 포인트: 운영 방식 차이
• 예시: 월 단위 운영 vs 캠페인 단위

디지털 AE

정의: 광고주와 내부 조직을 연결하는 실무 담당자

• 핵심 포인트: 커뮤니케이션 중심
• 예시: 광고 일정·성과 관리

지표·성과

DAU (Daily Active Users)

정의: 하루 동안 서비스 이용한 순 사용자 수

• 핵심 포인트: 활성도 지표
• 예시: 일간 앱 사용자 수

ARPPU (Average Revenue Per Paying User)

정의: 유료 사용자 1인당 평균 매출

• 핵심 포인트: 수익성 판단
• 예시: 게임 과금 분석

광고·마케팅 용어

ATL (Above The Line)

정의: 대중 매체 중심 광고

• 핵심 포인트: 브랜드 인지도 목적
• 예시: TV, 옥외 광고

Contextual Advertising

정의: 콘텐츠 맥락에 맞춘 광고

• 핵심 포인트: 개인정보 의존도 낮음
• 예시: 여행 기사 옆 항공권 광고

SEM (Search Engine Marketing)

정의: 검색엔진을 활용한 마케팅

• 핵심 포인트: 구매 의도 타겟
• 예시: 키워드 검색 광고

👉 디지털 마케팅 · 데이터 마케팅
👉 SA (Search Advertisement)
👉 SEO
👉 ASO

📌 디지털 마케팅 · 데이터 마케팅

Ⅰ. 디지털 마케팅 기본 개념

1. 디지털 마케팅 정의: 온라인·모바일 등 디지털 채널을 활용해 고객과 소통하고 성과를 창출하는 마케팅 전반 핵심: 데이터 기반으로 성과 측정과 최적화가 가능 예시: 검색광고, SNS 마케팅, 이메일 마케팅

2. 콘텐츠 마케팅 정의: 유용한 정보나 흥미로운 콘텐츠를 통해 고객의 관심과 신뢰를 얻는 마케팅 핵심: 직접적인 판매보다 장기적인 관계 형성에 목적 예시: 블로그 글, 유튜브 영상, 브랜드 뉴스레터

3. 바이럴 마케팅 정의: 사람들의 자발적인 공유를 통해 빠르게 확산되는 마케팅 방식 핵심: 짧은 시간 내 높은 파급력 예시: SNS 챌린지, 밈(meme) 콘텐츠

4. 그로스 마케팅 정의: 데이터 분석과 반복 실험을 통해 성장을 극대화하는 마케팅 방식 핵심: A/B 테스트를 통한 지속적인 개선 예시: 랜딩페이지 전환율 테스트

Ⅱ. 검색·성과 중심 마케팅

5. 검색엔진최적화 (SEO) 정의: 검색엔진에서 웹사이트가 자연 검색 결과 상위에 노출되도록 개선하는 활동 핵심: 광고비 없이 장기적인 유입 확보 예시: 키워드 중심 블로그 콘텐츠 작성

6. PPC (Pay Per Click) 정의: 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 광고 방식 핵심: 즉각적인 트래픽 확보 가능 예시: 구글 애즈, 네이버 검색광고

7. 제휴 마케팅 정의: 제휴 파트너의 성과에 따라 수수료를 지급하는 마케팅 방식 핵심: 성과 기반 비용 구조 예시: 추천 링크 클릭 후 구매 시 수수료 지급

Ⅲ. 채널 기반 마케팅

8. 소셜미디어 마케팅 정의: SNS 플랫폼을 활용해 브랜드 인지도와 고객 참여를 높이는 마케팅 핵심: 고객과의 소통 및 공유에 강점 예시: 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠

9. 인플루언서 마케팅 정의: 영향력 있는 개인을 통해 제품이나 브랜드를 홍보하는 마케팅 핵심: 신뢰 기반 노출 효과 예시: 유튜버 협찬 리뷰, 인스타그램 공동구매

10. 이메일 마케팅 정의: 이메일을 통해 고객에게 정보와 혜택을 전달하는 마케팅 핵심: 기존 고객 유지에 효과적 예시: 할인 쿠폰 메일, 정기 뉴스레터

11. 모바일 마케팅 정의: 모바일 환경에 최적화된 마케팅 전략 핵심: 개인화·즉시성 예시: 앱 푸시 알림, 모바일 배너 광고

Ⅳ. 성과·트렌드 확장 개념

12. ROI (투자수익률, Return On Investment) 정의: 투자한 비용 대비 얼마만큼의 수익을 얻었는지를 나타내는 지표 핵심: 마케팅 성과를 판단하는 대표적인 기준 예시: 광고비 100만 원 투자 → 매출 300만 원 발생 시 ROI는 200%

13. 메타커머스 (Metacommerce) 정의: 메타버스 공간에서 제품을 체험·구매할 수 있는 커머스 형태 핵심: 경험 중심의 새로운 소비 방식 예시: 가상 공간에서 아바타로 상품을 체험 후 구매

14. 디지털 ESG 정의: 디지털 기술을 활용해 환경(Environment)·사회(Social)·지배구조(Governance)를 실천하는 전략 핵심: 지속가능성과 데이터 기반 관리 예시: 탄소 배출 데이터 관리 시스템, 친환경 플랫폼 운영

📌 SA (Search Advertisement)

Ⅰ. 검색광고 기본 개념

1. SA (Search Advertisement) 정의: 사용자가 검색한 키워드와 연관된 광고를 검색결과 영역에 노출하는 광고 방식 핵심: 구매 의도가 있는 사용자에게 노출되어 전환율이 높음 예시: 네이버·구글에서 ‘운동화’ 검색 시 상단에 노출되는 광고

Ⅱ. 과금 방식 관련 개념

2. CPC (Cost Per Click) 정의: 광고가 클릭될 때마다 비용이 발생하는 과금 방식 핵심: 실제 반응(클릭)에 대해서만 비용 지불 예시: 광고 1회 클릭당 500원 과금

3. CPP (Cost Per Period) 정의: 일정 기간 동안 광고를 노출하는 조건으로 비용을 지불하는 과금 방식 핵심: 노출 기간 기준 과금 예시: 검색광고를 1주일 단위로 계약해 운영

4. CPT (Cost Per Time) 정의: 특정 시간대에 광고를 노출하는 조건으로 비용을 지불하는 과금 방식 핵심: 시간대 타겟팅에 유리 예시: 점심시간(12~14시)에만 검색광고 노출

📌 SEO

Ⅰ. SEO 기본 개념

1. SEO (검색엔진최적화) 정의: 검색엔진에서 웹사이트가 자연 검색 결과 상위에 노출되도록 구조와 콘텐츠를 개선하는 활동 핵심: 광고비 없이 장기적인 유입 확보 예시: 블로그 글을 검색 키워드에 맞게 최적화

2. 크롤링 (Crawling) 정의: 검색엔진 로봇이 웹페이지의 정보를 수집하는 과정 핵심: 크롤링이 되어야 검색엔진에 노출 가능 예시: 구글 봇이 웹사이트를 방문해 페이지 내용을 수집

Ⅱ. 데이터·구조 관련 개념

3. 퍼스트파티 데이터 (First-Party Data) 정의: 기업이 직접 수집한 사용자 데이터 핵심: 신뢰도가 높고 개인정보 규제에 비교적 안전 예시: 회원 가입 정보, 자사 웹사이트 방문 데이터

4. 서드파티 데이터 (Third-Party Data) 정의: 외부 업체를 통해 수집·제공받은 사용자 데이터 핵심: 활용 범위는 넓지만 규제와 제한 증가 예시: 광고 플랫폼에서 제공하는 타겟 데이터

Ⅲ. 콘텐츠 최적화 전략

5. 키워드 퍼널 전략 정의: 고객의 구매 단계에 맞춰 키워드를 전략적으로 배치하는 방법 핵심: 정보 탐색 → 비교 → 구매 단계별 키워드 구분 예시: ‘운동화 종류’ → ‘운동화 추천’ → ‘운동화 구매’

6. H tag (헤딩 태그) 정의: 웹페이지의 제목과 구조를 나타내는 HTML 태그(H1~H6) 핵심: 검색엔진과 사용자 모두에게 콘텐츠 구조를 명확히 전달 예시: H1은 글 제목, H2·H3은 소제목으로 사용

📌 ASO

Ⅰ. ASO 기본 개념

1. ASO (앱스토어 최적화) 정의: 앱스토어에서 앱의 노출과 다운로드를 높이기 위해 정보를 최적화하는 활동 핵심: 검색 노출과 전환율을 동시에 개선 예시: 앱 제목·설명에 핵심 키워드 반영

2. 메타데이터 (Metadata) 정의: 앱스토어에 등록되는 앱 정보 전반(앱명, 설명, 키워드 등) 핵심: 검색 노출과 클릭률에 직접적인 영향 예시: 앱 제목, 서브타이틀, 설명 문구

3. 캐러셀 (Carousel) 정의: 앱스토어에서 여러 스크린샷을 슬라이드 형태로 보여주는 영역 핵심: 앱의 핵심 기능을 직관적으로 전달 예시: 앱 실행 화면을 순서대로 보여주는 스크린샷

Ⅱ. 키워드 전략 관련 개념

4. 시드 키워드 (Seed Keyword) 정의: 키워드 전략의 기준이 되는 핵심 키워드 핵심: 파생 키워드 확장의 출발점 예시: ‘다이어트 앱’

5. 롱테일 키워드 (Long-tail Keyword) 정의: 검색량은 적지만 구체적인 의미를 가진 키워드 핵심: 경쟁이 낮고 전환율이 높음 예시: ‘홈트 다이어트 운동 앱’

6. 키워드 가시성 (Keyword Visibility) 정의: 특정 키워드로 검색했을 때 앱이 얼마나 잘 노출되는지의 정도 핵심: ASO 성과를 판단하는 주요 지표 예시: 주요 키워드 검색 시 앱이 상위에 노출됨

Ⅲ. 외부 요인·확장 개념

7. 백링크 (Backlink) 정의: 외부 웹사이트나 콘텐츠에서 앱스토어 페이지로 연결되는 링크 핵심: 신뢰도와 인지도에 간접적 영향 예시: 블로그 리뷰에서 앱 다운로드 링크 삽입

8. 로컬라이제이션 (Localization) 정의: 국가·언어·문화에 맞게 앱 정보를 현지화하는 작업 핵심: 글로벌 다운로드 확대에 필수 예시: 국가별 언어로 앱 설명 번역

Ⅳ. 성과·운영 관련 개념

9. CPP (Cost Per Purchase) 정의: 앱 내 구매 1건당 발생하는 비용 핵심: 수익성과 직결되는 지표 예시: 인앱 결제 1건당 광고비 5,000원

10. CSL (Cost per Store Listing) 정의: 앱스토어 상세 페이지 방문 1회당 발생하는 비용 핵심: 스토어 유입 효율 판단 예시: 스토어 방문 1회당 300원

11. 사용자 페르소나 (User Persona) 정의: 핵심 타겟 사용자를 구체적으로 설정한 가상의 인물 핵심: ASO 전략 방향 설정에 도움 예시: 20대 직장인, 운동 관리 앱 사용자

12. 리텐션 (Retention) 정의: 앱을 설치한 사용자가 일정 기간 후에도 계속 사용하는 비율 핵심: 앱의 장기적인 성공을 좌우 예시: 7일 리텐션, 30일 리텐션 지표

13. A/B 테스트 (A/B Test) 정의: 두 가지 이상의 요소를 비교해 더 성과가 좋은 안을 찾는 실험 방법 핵심: 데이터 기반 최적화 예시: 앱 아이콘 A안과 B안 클릭률 비교

오늘은 페어인터뷰 과제가 있었다. 서로를 타겟팅해서 광고 카피 문구를 적어서 제출하는 거였다. 처음으로 해보는거라서 걱정이 많이 되었었는데 결론적으로는 아주 재미있는 시간이 되었던것 같다. 처음 만나는 다른 조원분과 만나서 서로 자기소개를 하고 질문카드 인터뷰를 시작했다. 질문 답변들이 다양해서 어떤것을 타겟으로 삼아야 좋을지 조금 고민이 되었다. 그래도 과제내용에서 주신 힌트인 상대방의 소비 습관, 고민, 욕망 키워드 3개를 뽑아서 생각해보니까 조금 방향을 잡기 쉬웠던 것 같다. 막히는 기분이 들때는 챗지피티의 도움을 받아서 결론적으로는 내 마음에 드는 문구를 뽑아냈다. 근데 과제 이외에도 조원분과 많은 대화를 나눴다. 이야기를 나누다 보니 공통점들도 많고 공감할 수 있는 이야기들이 많아서 시간이 가는줄 모르고 대화 나눴던것 같다. 그래서 강의듣기는 오늘 실패..ㅠㅠ 그래도 재밌게 한 과제라서 기분이 좋았다. 못들은건 주말에 들을 예정이다.

한주동안 사전캠프에 참여하며 마케팅이라는 것에 발을 담궈봤는데 소감은 일단 흥미로움이 가장 컸던것 같다. 그동안 봐온 수많은 광고들에 대해 자세히 알게 된다는 것이 가장 흥미로웠다. 그리고 팀원들과 하는 과제들이 있어서 적응시간이 필요했는데 점차 적응해 나가고 있다고 생각한다. 다음주차에도 더 발전한 사람이 되어야 겠다고 다짐했다. 화이팅해봐야지 !

오늘은 어제에 이어서 아티클 읽고 용어집 정리하기. 사전캠프 수업 조정을 위해서 오늘은 아티클 양이 많아졌다. DA관련 내용부터 읽는데 약어도 많고 처음 접하는 내용에 살짝 머리가 어지러울 정도였다. 그리고 블로그에 용어정리를 하는데 오늘은 양이 많아서 조금 더 깔끔하게 정리를 하고 싶었다. 벨로그도 처음 사용해보는거라 사용법을 잘 몰라서 챗지피티와 같이 씨름을 하며 겨우 탭을 만들어 정리하였다. 오늘은 대부분 시간을 아티클 읽고 챗지피티를 이용해 용어집 글 정리를 하는데 보낸거 같다. 강의는 1-4 한개만 들을 수 있었다. 오늘의 또 다른 과제였던 스타터 노트는 조금 더 생각 해 볼 시간도 필요하고 여유롭게 쓰고 싶어서 내일 저녁이나 주말에 써볼 생각이다.

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📌 DA (Display Advertisement)

Ⅰ. 광고 형태 & 기본 개념

1. 디스플레이 광고 (Display Ad, DA)

정의: 웹사이트·앱·SNS에 배너, 이미지, 동영상 형태로 노출되는 광고 핵심: 브랜드 인지도 향상에 강함 예시: 네이버·다음 배너 광고, 유튜브 영상 옆 배너

2. 검색광고 (Search Ad)

정의: 사용자가 검색한 키워드와 연관된 광고가 검색결과에 노출 핵심: 전환율 높음(의도 기반) 예시: 네이버나 구글에서 "청바지" 검색 시 상단 광고

Ⅱ. 랜딩·전환 관련 개념

3. 랜딩 페이지 (Landing Page)

정의: 광고를 클릭했을 때 이동하는 목적 페이지 핵심: 전환에 최적화된 구조 필요 예시: 상품 상세 페이지, 이벤트 신청 페이지

4. CTA (Call To Action)

정의: 행동을 유도하는 버튼/문구 핵심: 클릭을 발생시키는 핵심 요소 예시: "지금 구매", "무료 체험 신청"

Ⅲ. 데이터 & 분석 용어

5. 미디어 믹스 (Media Mix)

정의: 여러 광고 채널을 조합해 사용하는 전략 핵심: 예산 대비 효율 최적화 예시: 유튜브+인스타+검색광고 같이 운영

6. KPI (핵심성과지표)

정의: 목표 달성 여부를 판단하는 지표 핵심: 광고의 성공 기준을 숫자로 정의 예시: ROAS 300% 달성, 전환수 500건

7. OKR

정의: 목표(Objective)와 핵심결과(Key Results)를 구조화해 관리하는 방식 핵심: 조직/프로젝트 단위 목표를 명확하게 예시: O: 신규 유입 증가 / KR: 방문자 30% 증가

8. 캠페인 메트릭 (Campaign Metrics)

정의: 광고 성과를 구성하는 모든 지표 핵심: CTR, CPC, ROAS 등 전체적인 성과 판단 예시: CTR이 낮으면 소재 문제, CPC가 높으면 경쟁 심함

9. 인사이트(Insight)

정의: 지표를 해석해 얻은 의미 있는 발견 핵심: 퍼포먼스 개선의 실제 방향성 예시: 20대 여성에서 전환율이 2배 높음 → 타겟 강화

Ⅳ. 비용/성과 지표

10. ROAS (광고수익률)

정의: 광고비 대비 매출 비율 핵심: 성과 판단의 최우선 지표 예시: ROAS 300% = 1만원 쓰고 3만원 벌었다

11. ROI (투자수익률)

정의: 투자 대비 실제 순이익 핵심: 광고뿐 아니라 전체 비용 고려 예시: 인건비·수수료 포함해서 계산

12. CPC (클릭당 비용)

정의: 클릭 1회를 발생시키는 데 드는 비용 핵심: 광고 경쟁도 판단 가능 예시: 경쟁 치열한 쇼핑 카테고리는 CPC 비쌈

13. CPM (노출당 비용)

정의: 1,000회 노출당 비용 핵심: 브랜드 광고의 대표 지표 예시: 유튜브 영상 앞 광고 CPM이 높아짐

14. CTR (클릭률)

정의: (클릭수 ÷ 노출수) 핵심: 광고 매력도 판단 예시: 썸네일·문구가 좋으면 CTR 상승

Ⅴ. 타겟팅 / 리마케팅 관련

15. 리마케팅 (Remarketing)

정의: 기존 방문자에게 다시 광고 노출 핵심: 전환률 매우 높음 예시: 어제 본 신발이 계속 따라다님

16. 리타겟팅 (Retargeting)

정의: 리마케팅과 거의 동일 개념 핵심: 플랫폼에 따라 부르는 이름만 다름 예시: 장바구니 이탈 유저 광고

17. 행동 기반 타겟팅

정의: 사용자의 과거 행동 기반 광고 핵심: 가장 정확도가 높은 타겟팅 예시: 쇼핑 검색 패턴 분석

18. 위치 기반 타겟팅

정의: 현재 또는 과거 위치 기반 노출 핵심: 오프라인 매장 방문 유도 예시: 카페 근처 사용자에게 쿠폰 발송

19. 문맥 타겟팅 (컨텍스트 타겟팅)

정의: 콘텐츠 주제와 연관된 광고 노출 핵심: 개인정보 없이 가능 예시: 다이어트 글에 헬스보충제 광고

20. 사이트 게재위치 타겟팅 (Placement Targeting)

정의: 특정 사이트나 영역을 지정해 광고 핵심: 원하는 매체에만 노출 예시: 특정 커뮤니티 메인배너만 집행

21. 오디언스 타겟팅

정의: 관심사·성별·연령 등으로 그룹 정의 핵심: 기본적인 타겟팅 방식 예시: “20대 여성 패션 관심자”

22. 룩어라이크 오디언스 (Lookalike Audience)

정의: 기존 고객과 유사한 특성을 가진 잠재 고객 핵심: 신규 타겟 발굴에 강함 예시: 구매자 데이터 기반 1% 유사타겟

Ⅵ. 트래픽 & 운영 용어

23. 트래픽 (Traffic)

정의: 사이트 방문량 핵심: 모든 퍼널의 시작 예시: 방문자 증가 = 상단 퍼널 강화

24. 트래픽 필터링 (Traffic Filtering)

정의: 비정상 클릭·유입을 걸러내는 작업 핵심: 광고비 낭비 방지 예시: 봇·중복 클릭 차단

25. 페이싱 (Pacing)

정의: 예산을 일정하게 분배해 집행 핵심: 하루 예산 소진 속도 관리 예시: 오전에 예산 다 써버리는 문제 방지

Ⅶ. 광고 플랫폼/형태 관련 26. DSP (Demand Side Platform)

정의: 여러 광고 지면을 한 번에 구매하는 플랫폼 핵심: 자동화된 광고 집행 예시: The Trade Desk, Amazon DSP

27. 네이티브 광고 (Native Ad)

정의: 콘텐츠와 자연스럽게 섞여 보이는 광고 핵심: 광고 거부감 낮음 예시: 뉴스 기사 중간에 스폰서 콘텐츠

28. 퍼블리셔 (Publisher)

정의: 광고 공간을 제공하는 사이트·앱 운영자 핵심: 광고 지면의 공급자 예시: 네이버 뉴스, 블로그 운영자

29. 광고 ASIN (Amazon 용어)

정의: 아마존에서 상품을 구분하는 고유 코드 핵심: 광고 세팅 시 상품 단위 타겟팅 예시: B0XXXXX 형태

30. 리테일 광고 (Retail Media)

정의: 쇼핑몰/커머스 내부에서 집행하는 광고 핵심: 구매 직전 단계에서 노출되어 전환률 높음 예시: 쿠팡 브랜드 검색, 아마존 스폰서 광고

Ⅷ. 기타 개념

31. 배너 무시 현상 (Banner Blindness)

정의: 사용자가 배너 광고를 무의식적으로 무시하는 현상 핵심: 디자인·포맷 다양화 필요 예시: 너무 눈에 익은 우측 배너 무시

📌 ATL · BTL · TTL

Ⅰ. 마케팅 커뮤니케이션 전략 (ATL / BTL / TTL / IMC)

1. ATL 마케팅 (Above The Line)

정의: TV·라디오·신문·잡지 같은 대중 매체 중심의 ‘브랜드 인지도’ 강화 전략 핵심: 넓은 대중에게 브랜드를 빠르게 알리는 목적 예시: ▪TV CF(삼성 갤럭시 광고, 화장품 모델 TV광고) ▪지상파 라디오 광고 ▪신문·잡지 전면 광고 ▪영화관 상영 전 광고 ▪버스정류장/지하철 스크린도어 대형 포스터

2. BTL 마케팅 (Below The Line)

정의: 특정 타겟에게 직접 접근하는 실질 전환 목적의 마케팅 핵심: 참여·구매 유도(전환 중심), 타깃이 명확함 예시: ▪인플루언서 협찬 콘텐츠 ▪SNS에서 사용하는 쿠폰 코드 발급 ▪이메일 마케팅 / 카카오 알림톡 ▪POP(매장 앞에 배치된 홍보물) ▪오프라인 체험부스, 팝업스토어 ▪DM(다이렉트 메일) ▪네이버 검색광고 / SNS 타겟 광고(페북, 인스타)

3. TTL 마케팅 (Through The Line)

정의: ATL + BTL을 통합하여 브랜드 인지도 + 전환을 동시에 노리는 전략 핵심: 미디어 믹스 전략, 퍼널 전체를 아우르는 통합 캠페인 예시: ▪TV 광고에서 새로운 브랜드 노출 → SNS 리타겟팅 광고로 구매 유도 ▪유튜브 브랜드 영상 + 인플루언서 리뷰 콜라보 ▪대형 옥외광고 + 동시에 쿠폰 이벤트 진행 ▪제품 출시 광고(ATL) + 체험단 운영(BTL)

4. IMC 마케팅 (Integrated Marketing Communication)

정의: 모든 마케팅 채널을 하나의 메시지·컨셉으로 통합하는 전략 핵심: 어떤 채널에서 보더라도 ‘일관된 브랜딩’ 예시: ▪나이키의 “Just Do It” 캠페인이 TV, 유튜브, 매장, SNS, 앱 모두 같은 메시지로 운영 ▪스타벅스 신메뉴 출시 시 TV광고 → 인스타 이미지 → 매장 POP → 앱 쿠폰까지 모두 동일한 컨셉 ▪카카오페이 캠페인이 지하철, 유튜브, SNS, 앱 푸시에서 모두 같은 톤앤매너로 진행

Ⅱ. TV광고 유형 (토막광고 / 자막광고 / PPL)

5. 토막광고 (Short Ad / Bumper Ad)

정의: 원래 콘텐츠 사이에 끼워 넣는 짧은 광고(주로 5~15초) 핵심: 강한 브랜드 노출 / 메시지 한 줄 전달에 최적화 예시: ▪유튜브 6초 범퍼 광고 ▪TV 예능이 시작하기 전 10초 스팟 광고 ▪네이버 NOW·웨이브·티빙 콘텐츠 중간 삽입형 광고 ▪OTT에서 회차 넘어가기 전에 나오는 짧은 광고

6. 자막광고 (Subtitle Ad / Overlay Ad)

정의: 프로그램 하단에 자막 형태로 자연스럽게 노출되는 광고 핵심: 콘텐츠 몰입을 해치지 않으면서 지속 노출 예시: ▪TV 프로그램 하단에 “○○치킨 주문은 1599-XXXX” ▪예능에서 ‘○○몰이 함께합니다’라는 자막 ▪유튜브 방송 라이브 중 하단 오버레이 배너 ▪뉴스 프로그램 하단 스폰서 띠 광고

7. 간접광고(PPL, Product Placement)

정의: 콘텐츠 속에 브랜드·상품을 자연스럽게 배치하여 노출하는 광고 핵심: 자연스럽고 강력한 설득력 → 제품 사용 장면이 주는 신뢰 효과 예시: ▪드라마에서 주인공이 특정 브랜드 폰 사용 ▪예능에서 음료를 테이블 위에 놓고 로고 노출 ▪유튜버 브이로그에서 “제가 요즘 사용하는 ○○” ▪영화 속에서 주인공이 타는 자동차 브랜드 ▪먹방 유튜브에 특정 브랜드 음식 협찬 ▪홈쇼핑 콜라보 예능에서 실제 상품을 노출

📌 푸시 마케팅 · 풀 마케팅

Ⅰ. 마케팅 전략 유형 (Push / Pull)

1. 푸시 마케팅 (Push Marketing)

정의: 브랜드가 고객에게 먼저 ‘밀어 넣는’ 방식으로, 직접 노출·접촉해 구매를 유도하는 전략 핵심: 능동적·직접적·즉각 전환 목적 | 광고–홍보–영업 중심 예시: ▪카카오톡 알림톡으로 "오늘만 30% 쿠폰" 발송 ▪DM(문자/이메일) 직접 발송 ▪홈쇼핑에서 적극적으로 제품 소개 ▪오프라인 매장 직원이 제품 추천 ▪네이버·인스타 타겟 광고(사용자가 찾아오지 않아도 광고가 먼저 노출) ▪앱 푸시 알림: “5분 뒤 쿠폰 만료!” ▪스타벅스 앱에서 "오늘의 추천 메뉴" 알림 띄움

2. 풀 마케팅 (Pull Marketing)

정의: 고객이 스스로 찾아오도록 ‘끌어당기는’ 방식의 마케팅 핵심: 자연스러운 관심·브랜드 선호도 형성 | 검색·콘텐츠 중심 예시: ▪블로그·유튜브에 유용한 콘텐츠를 올려 고객이 검색해 들어오게 하는 전략 ▪인스타그램/틱톡에서 바이럴 자연 발생 ▪브랜드의 입소문으로 검색량 증가 ▪고객이 먼저 제품 비교 후 공식 사이트 방문 ▪SEO(검색엔진최적화)로 검색 상단 노출 ▪커뮤니티에서 자발적인 추천 글(예: "이 쿠션 진짜 좋아요") ▪리뷰 기반 검색 유입(쿠팡, 네이버쇼핑)

Ⅱ. 촉진믹스(Promotion Mix)

3. 촉진믹스 (Promotion Mix)

정의: 제품·서비스를 알리고 구매를 자극하기 위해 사용하는 모든 커뮤니케이션 수단의 조합 핵심: 광고·판매촉진·PR·개인판매·직접마케팅을 종합적으로 운영 구성 요소 + 예시를 풍부하게 정리:

(1) 광고(Advertising) 정의: 기업이 비용을 지불하고 대중에게 메시지를 노출하는 의도적 커뮤니케이션 예시: ▪TV 광고, 유튜브 광고 ▪버스정류장 포스터, 지하철 스크린도어 ▪검색광고, 디스플레이 배너 ▪옥외 전광판(타임스퀘어, 강남역)

(2) 판매촉진(Sales Promotion) 정의: 단기적인 구매를 유도하기 위한 이벤트·혜택 중심 활동 예시: ▪1+1 행사, 한정 쿠폰, 신제품 체험단 ▪스타벅스 프리퀀시 이벤트 ▪쇼핑몰 타임세일 ▪샘플 무료제공, 무료체험

(3) PR / 홍보(Public Relations) 정의: 언론·미디어·커뮤니티를 활용해 브랜드의 신뢰도와 이미지 향상을 목표 예시: ▪언론 보도자료 배포하여 기사화 ▪브랜드 CSR 활동 ▪기자 간담회, 신제품 발표회 ▪트위터에서 자발적 긍정 언급 확대

(4) 개인판매(Personal Selling) 정의: 판매자가 직접 고객과 접촉해 설득하는 방식 예시: ▪매장 직원의 제품 상담 ▪보험 설계사가 직접 컨설팅 ▪자동차 딜러의 시승 안내 ▪백화점 화장품 직원의 시연

(5) 직접마케팅(Direct Marketing) 정의: 특정 고객에게 직접 연락해 구매 또는 반응을 유도 예시: ▪이메일 뉴스레터 ▪SMS 문자, 카카오톡 채널 메시지 ▪DM 우편(쿠폰, 카탈로그) ▪CRM 기반 맞춤 추천 메시지

(6) 디지털/온라인 프로모션(확장 요소) 정의:디지털 채널을 활용해 고객에게 메시지를 전달하고 행동을 유도 예시: ▪SNS 인플루언서 마케팅 ▪리타겟팅 광고 ▪앱 푸시 알림 ▪브랜디드 콘텐츠(유튜브 콜라보 영상) ▪커머스 플랫폼 내 광고(쿠팡, 아마존)

오늘은 사전캠프 2일차! 마케팅 아티클을 읽고 용어 정리를 하는 과제를 받았다. 처음 읽어보는 마케팅 관련 내용이라 흥미롭기도 하고 어렵기도 했다. 읽어보면서 모르는 용어를 뽑아서 챗지피티로 정리를 했다. 예시와 핵심내용까지 함께 정리하니까 더 이해하기 편했던것 같다. 그리고 나중에 있을 팀 발표를 위해 팀원들끼리 모여서 정리도 했다. 확실히 모여서 정리를 하니 내가 놓쳤던 부분도 발견할 수 있어서 좋았다. 오늘은 어제보다 약간 시간 여유가 있어서 강의를 처음으로 수강했다. AI Literacy 강의인데 AI는 무엇인가 부터 차근하게 알려주셔서 흥미로웠다. 1-3까지 수강했으니 이번주 안에 꼭 다 들으려고 계획중이다.

1. 마케팅(Marketing)

정의:고객의 필요와 욕구를 파악하여, 그에 맞는 제품·서비스를 개발하고 전달하며 기업과 고객 모두에게 가치를 창출하는 활동 전체.

예시: 스타벅스가 단순 커피 판매가 아니라 ‘공간 경험’까지 제공하는 전략 쿠팡이 고객 편의를 위해 로켓배송을 강조하는 것

핵심 포인트: 판매·광고만이 아니라 시장 조사 → 제품 개발 → 가격 → 유통 → 홍보까지 포함 고객 중심 활동 전반

2. 시장(Market)

정의:제품 및 서비스가 거래되는 공간 또는 해당 제품을 구매할 준비가 된 고객 집단.

예시: “다이어트 식품 시장”, “10대 여성 패션 시장”

핵심 포인트: 물리적 장소가 아닌 고객 군을 의미하는 경우가 많음

3. STP 전략 S – Segmentation(시장 세분화) 특성이 비슷한 고객 그룹으로 나누는 과정. (나이, 성별, 지역, 라이프스타일, 행동 등)

T – Targeting(타깃팅) 그 세분화된 그룹 중 가장 공략할 가치가 높은 고객층을 선택.

P – Positioning(포지셔닝) 선택한 타깃 고객의 머릿속에 “우리 브랜드는 ○○한 이미지이다”를 심는 전략.

예시: 가성비 이미지(다이소) 프리미엄 이미지(애플·샤넬)

핵심 포인트: → STP = 전략 설계의 기본 구조 → 고객을 정의하고, 어떤 이미지로 자리 잡을지 결정

4. 4P(마케팅 믹스, Marketing Mix)

Product(제품) – 무엇을 제공할 것인가 Price(가격) – 얼마에 제공할 것인가 Place(유통) – 어디서/어떻게 판매할 것인가 Promotion(촉진) – 어떤 방식으로 알릴 것인가

예시: 제품-아이폰 디자인, 기능 가격-프리미엄 가격 유통-애플스토어, 온라인 촉진-이벤트, 광고

핵심 포인트: → STP가 전략이라면 4P는 실행 도구

5. 고객 세분화(Customer Segmentation)

정의:비슷한 특성을 가진 고객을 그룹으로 나누어 각 그룹을 더 정확하게 이해하는 과정.

예시 기준: 인구통계적-성별, 나이 지리적-지역 심리적-가치관, 라이프스타일 행동적-구매 빈도, 충성도

핵심 포인트: → 세분화가 되어야 타깃 선정 가능

6. 타깃 마케팅(Target Marketing)

정의:세분화된 고객 중 가장 중요한 그룹을 선택해 해당 고객에게 집중적으로 마케팅하는 전략.

예시: 아기용품 브랜드가 20~30대 여성 중심으로 마케팅 배달앱이 1인 가구 중심으로 성장

핵심 포인트: → 모든 고객을 공략하지 않는다 → 선택과 집중 전략

7. 마케팅 믹스(Marketing Mix)

정의:목표 고객에게 가치를 전달하기 위해 마케팅 요소(보통 4P)를 조합하는 전략.

핵심 포인트: → 4P의 전체적 조합을 의미

8. 브랜딩(Branding)

정의:고객이 브랜드를 기억하고 특정 이미지를 갖도록 정체성과 경험을 만드는 활동.

예시: 나이키 = 스포츠, 도전적인 이미지 샤넬 = 고급스러움

핵심 포인트: → 브랜드 이미지 형성 → 가격 경쟁을 줄이고 충성 고객을 만든다

9. 고정비(Fixed Cost)

정의:판매량과 관계없이 항상 발생하는 비용.

예시: 임대료, 보험료 관리자·정규직 인건비

핵심 포인트: → “얼마를 팔든 동일하게 드는 비용”

10. 변동비(Variable Cost)

정의:판매량·생산량에 따라 증가하거나 감소하는 비용.

예시: 원재료비, 포장비, 배송비

핵심 포인트: → “팔린 만큼 드는 비용”

11. 마케팅 지향성(Marketing Orientation)

정의:기업 활동의 중심을 고객 니즈에 두고 제품·전략을 설계하는 경영 방식.

예시: 고객 리뷰 분석 후 제품 개선 고객 불편점을 기반으로 서비스 개편

핵심 포인트: → 기업 중심(판매 중심)에서 고객 중심으로 전환

12. 마케팅 근시안(Marketing Myopia)

정의:고객의 본질적 니즈를 보지 못하고 제품 자체만 바라보는 전략적 오류.

예시: 코닥이 필름에 집착하다 디지털 시대를 놓침 철도회사가 자신을 “기차 업체”로만 생각하는 경우

핵심 포인트: → 제품 중심 사고는 위험 → 고객 니즈 중심 사고 필요

13. 수요(Demand)

정의:고객이 어떤 제품을 원하는 _욕구 + 구매 능력(지불 능력)_을 모두 갖춘 상태.

예시: 사고 싶은 마음만 있어선 수요가 아님 실제로 구매 가능한 상황이어야 함

핵심 포인트: → 욕구 + 지불 능력 = 수요

14. 고객가치(Customer Value)

정의:고객이 얻는 혜택 대비 지불하는 비용의 평가.

예시: 기능 대비 가격이 좋다(가성비) 시간 절약, 편의성 증가

핵심 포인트: → 고객가치 = 얻는 가치 ÷ 들어간 비용 → 가치가 높을수록 만족도↑

15. 마케팅 믹스 프로그램(Marketing Mix Program)

정의:STP를 기반으로 한 4P 실행 계획 전체. 즉, 마케팅 믹스를 실제로 운영하는 구체적 프로그램.

예시: 신제품 출시 시 가격 전략 + 광고 계획 + 유통 전략 세트

핵심 포인트: → 4P를 실제 실행 가능한 수준으로 설계한 구체적 계획

16. 고객관계관리(CRM, Customer Relationship Management)

정의:고객 데이터를 분석하여 장기적 관계를 형성하고 충성 고객을 만드는 관리 체계.

예시: 포인트·멤버십 구매 이력 기반 맞춤 추천 이탈 고객 관리

핵심 포인트: → “한 번 구매한 고객을 계속 잡아두기” → 평생 고객(LTV) 극대화

17. 인지적 가치(Cognitive Value)

정의:고객이 제품·브랜드를 사용할 때 느끼는 합리적·논리적·지적 가치.

예시: 성능이 좋다 기능 대비 가격이 합리적이다 품질이 믿을 만하다

핵심 포인트: → 머리로 판단하는 가치 → 감성적 가치(Emotional Value)와 대비됨

18. 콘텐츠 마케팅(Content Marketing)

정의: 고객에게 유용하고 가치 있는 콘텐츠(글, 영상, 이미지 등)를 제공하여 브랜드 호감도·신뢰도를 높이고 자연스럽게 구매로 이어지도록 하는 마케팅 전략.

예시: 요리 브랜드가 레시피 콘텐츠를 제공 IT 기업이 블로그에 기술 설명·가이드 업로드 패션 브랜드가 스타일링 팁 콘텐츠 제작

핵심 포인트: → 광고 느낌보다 정보·가치 제공 중심 → 장기적으로 고객 신뢰 구축 + 검색 유입 증가 → SEO(검색 최적화)와 결합되는 경우가 많음

19. 소셜미디어 마케팅(Social Media Marketing)

정의:SNS 플랫폼(인스타그램, 틱톡, 유튜브, 트위터 등)을 활용해 고객과 소통하며 브랜드 인지도, 참여도, 판매를 높이는 마케팅 활동.

예시: 인스타그램 릴스/스토리 활용 틱톡 챌린지 진행 유튜브 브랜디드 콘텐츠 제작 트위터 실시간 이벤트

핵심 포인트: → 타깃층이 많이 활동하는 플랫폼 중심으로 운영 → 고객과의 양방향 소통이 핵심 → 빠른 확산력(바이럴) 보유

20. 인플루언서 마케팅(Influencer Marketing)

정의:SNS에서 영향력 있는 인플루언서를 활용해 브랜드·제품을 자연스럽게 소개하고 신뢰 기반으로 구매를 유도하는 마케팅 방식.

예시: 뷰티 인플루언서가 화장품 리뷰 여행 인플루언서가 호텔·항공사 협찬 콘텐츠 제작 음식·일상 크리에이터가 브랜드 제품을 노출

핵심 포인트: → 광고보다 신뢰·친근감 중심의 설득 효과 → 타깃 고객과 맞는 인플루언서 선정이 가장 중요 → 매크로 인플루언서(대형)와 마이크로 인플루언서(소형) 전략이 다름

오늘부터 부트캠프의 사전캠프에 참여하게되었다. 처음이라서 많은것이 낯설어서 조금 겁이 났는데 조금 시간이 지나면서 적응하려고 노력중이다.

어제 참여 못해서 뒤늦게 조 배정을 받고 어제 못한 과제들을 오늘 다 완료했다. 처음으로 출결도 하고 노션 사용법도 조금 익히고 블로그도 개설하고 JD분석 과제도 했다. JD분석하려고 여러 채용 공고들을 보니 내가 이런 곳에 취직할 수 있을까 걱정이 된다. 오늘은 시간이 없어서 사전 강의는 들여다보지도 못했는데 내일은 과제를 끝내고 강의를 들을 시간이 있었으면 좋겠다.